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拉开“挺进中原”序幕、亮剑“ 逐鹿中原”之战

文章来源：更新时间：2010-04-02

---记沈阳红药公司河南、山东两省营销培训工作会议

古云： "得中原者、得天下"。商场如战场，在日益激烈的医药市场竞争环境中，医药行业在渠道和终端已经剑拔弩张，如何审时度势、高屋建瓴，制定具有竞争力的战略和战术，并合理配置内外部资源，通过人力资源的出色发挥将之有效贯彻、落实到实践中去，是对目前制药企业的营销考验。

"路线确定之后、干部是决定力量"，沈阳红药制药高层根据企业之前制定的"夯实东北、逐鹿中原、红耀中国"的战略目标和实施步骤，与3月18日随着山东、河南卫视红药贴膏广告的开播，鲁豫两地的营销一线的指战员，已经全面进入战时状态，新老员工摩拳擦掌、紧张有序的营销工作陆续展开。

为了进一步提高市场一线员工对目前公司的战略方向的深刻理解，尤其是新员工对公司企业文化的认知和掌握，培养归属感，及实际操作中对深度分销方法、分销会议流程和城市终端销售技巧的熟练运用把握、产品知识和产品定位进一步了解，掌握与竞品区隔的有效办法，达到尽快提高产品的终端铺货率和快速形成渠道和终端动销的效果。

3月24----28日期间，由公司策划总监马总统一策划、组织，协同北京策划公司专家、和华北大区总监一同参加，由河南、山东销区具体承办的"沈阳红药制药公司河南、山东销区营销培训会议"先后在郑州、济南两地召开。

在两地培训会议日程中，北京策划公司创意总监由总通过20秒广告片播放，详细讲解了红药贴膏产品定位和区别竞品的卖点，引人入胜；策划总监马总通过"管理理论、管理技术、管理实践"理论联系实践、图文并茂、解读了公司企业文化和整合营销战略及品牌转播策略，深入浅出；华北大区总监王总，通过实际案例、对城市终端和深度分销策略解读，提纲挈领；品牌部市场专员陈旭和产品专员刘翀分别讲解了的《深度分销会议流程》和红药家族、乳癖消片、和普药知识的产品讲座、可操作性、指导性较强。会议中大家通过沈阳红药职业信条的共同宣读，进一步提高了参见培训的新老员工责任感、使命感，此次培训两地销售精英精神饱满、信心十足收获颇丰。

河南培训会议期间，公司董事长赵总高度重视战时状态的鲁豫两省的目前状况、百忙中抽出时间亲临会场发表重要讲话，营销副总邱总也专程来郑州出席了会议并做培训总结发言，最后全体与会人员合影留念。

此次鲁豫两省培训，可以说达到了市场一线员工提高认识、掌握技能、稳定队伍、增加信心、敢于担当、发挥团队亮剑精神的会议目的，两地会议顺利、圆满结束，为"逐鹿中原"之战奠定良好基础。

会议期间由策划总监马总陪同北京策划公司由总对战略合作伙伴张仲景大药房和其它终端药房，进行了终端调研，得到张仲景大药房董事长孙耀志的热情接待，基本确定终端形象包装合作意向。品牌部随行人员也先后对河南、山东的终端药房进行了市场调研、为下一步市场策略制定打下基础。

公司董事长赵喆与会议人员合影留念

董事长赵喆在河南销区培训会议上做重要讲话

策划公司由总在培训会议上讲解红药贴膏定位

公司策划总监马总在讲解企业文化和品牌营销战略及品牌传播策略

河南郑州会议现场

华北大区总监王总在做城市终端和深度分销解读

品牌部市场专员陈旭讲解深度分销会议流程

营销副总邱总正在做河南省销区培训总结发言

品牌部产品专员刘翀在讲解红药家族等产品知识

山东省销区培训会议全体人员合影留念

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