[市场简报销区动态]四:沈阳红药西南片区销售培训会议在渝取得圆满成功

文章来源： 更新时间：2010-06-13

       5月21日，多日阴雨的雾都山城突然绽放出火辣辣的笑脸，好像预示着我们沈阳红药的销售市场由前期的雾里看花到今天的拨云见日，沈阳红药西南片区销售培训会议将在重庆隆重举行，我们重庆市以这样特殊的礼仪欢迎沈阳红药西南片区"前线将士"的到来。

       本次会议议程主要分为两大阶段，首先由地区经理（含部分优秀的分销代表）、办事处经理作工作汇报：总结一到四月份全面工作，落实五到六月份销售指标，汇报后由与会领导进行点评和现场评分，然后由华南区王广强总监为大家作职业培训。

       上午8：20分，在全体人员宣读完《沈阳红药职业信条》之后，华南区王广强总监为大会做了导入发言。王总从公司的2010年战略开始导入，接着又讲到沈阳红药的企业文化以及各区域办事处现阶段的团队状况，渠道如何开发、终端如何拓展、个人如何跟上公司发展的步伐等，为接下来的述职汇报营造了良好的氛围。

       本次与会代表均在会前做足了准备，精美的PPT汇报形式受到大家的一致青睐，大家的踊跃发言和领导的精彩点评，使会场气氛异常热烈；实战经验的总结与经典案例的分析，将汇报这一环节推向了高潮。布署将来，大家对5-6月的挑战指标作出了详细周密的规划，对公司未来的发展充满了必胜的信心。

       述职汇报完毕后，王总为大家做了以"直挂云帆济沧海，长风破浪会有时"为主题的培训活动。王总从思想和行动两方面分别为大家做出指引，使大家进一步统一了思想，提高了认识。通过对航母战斗群作战案例的分析，使大家更加懂得了团队协同作战的重要性；利用生动形象的战术讲解，要求大家现阶段在渠道要大面积撒网，将渠道开发进行横向和纵向覆盖，不要满足于开发到地级市场，要将渠道延伸到县乡市场和没有开发的空白市场；而在终端药店拓展方面要重点捞雨，就是在我公司人力资源不是非常充分的基础上重点开发有价值的终端药店，利用药店的资源对接公司的品牌战略。引用毛泽东主席"到农村去，那里有广阔的天地"的格言，强调继续夯实分销、普药下乡工作，使大家更加领悟了县乡市场、深度分销的重要性；进一步加强城市终端和OTC进城的销售策略分析，让大家更加明白了自己的增量点；抓住机遇，利用基药中标这一契机，拓展高端市场的销售策略规划，更让大家信心倍增。