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关于沈阳红药制药有限公司党委向河南、山东办事先进事迹学习的倡议（二）

文章来源：更新时间：2010-08-23

团队激励、个人成长、集体进步

----记沈阳红药河南办事处先进事迹

　　沈阳红药河南办事处是一支上下团结的、和谐的具有凝聚力的销售团队，是一支敢打硬仗、精细严明、勇于争先的年轻的高端团队。这支团队在办事处经理药洪飞的带领下，经历了残酷竞争的洗礼，也历经风险的无情考验。为了实现销售目标，他们加班加点，毫无怨言，高质、高效的完成了公司上半年分配的指标任务，打响了公司逐鹿中原的第一枪!

　　做销售不易，做一名优秀的销售人员更不易。办事处经理药洪飞在工作中处处以身作则、率先垂范，用先进的管理方法管理团队，用奋进的精神激励团队；豫中地区经理张云鹤，勇救落难的一条小狗却摔伤了自己的右腿，腿还没有养好，就拄着拐杖开始工作，光是这份仁爱之心、这份对待工作的执着就足让每个人学习；豫北地区经理宛鹏，区域大，人员配置少，他自己就没休息日，商业终端两头跑，硬是把整个豫北地区跑出了不凡的成绩；洛阳深度分销代表刘静，刚开始接手市场时根本摸不到头脑，由于她学习能力和领悟能力强，加上地区经理和省办药经理的帮助，她用心去做，勤奋，踏实，吃苦耐劳，皮肤都晒得黝黑，一份耕耘一分收获，短短的几个月就把销量做了上去；开封代表孙亚娟，不管刮风下雨，风吹日晒，都坚持跑终端，商业，就连自己生病发烧也不休息；三门峡代表李勇，跟车下县下乡，一家一家终端亲自送货上门；平顶山终端代表孟素娟在下乡送货时被车撞了，依然咬牙坚持把工作做完。这样的代表还有好多好多。

　　他们化压力为动力，扎扎实实地做好每一项工作，他们这份对待工作的热情，执着、认真、敬业，值得全公司的每一个人学习！

心有多大舞台就有多大

----山东办事处先进典型个人事迹

　　田原，山东省济南办事处销售代表，负责济南市区和章丘及其周边乡镇的分销工作。3月份入职，每天走街串巷的做推销，脚上都磨起了血泡。凭着她的坚韧，在上岗的第二天就谈下了山东省第一家单体店的专柜，没有任何费用而且品种齐全，全部品种均是首推。一个星期就使堤口路到二环西路上每一家药店都有了公司的品种。一个月后又陆续铺了北园大街、水屯路、北坦大街等街道的药店，让很多终端客户对我们的产品由不知道到了解，最终接受我们的产品。

　　5月末的时候，田原开始接触章丘市场，用两天时间把章丘市内的各个主要街道全部走了个遍，并通过当地的商业公司力诺，将产品覆盖到在其下辖的26家药店和门诊，达到终端品种数量全部4个以上，并且全部都是首推。同时使当地的一家连锁药店健民连锁，从最开始时对我们产品完全不接受，做到开始经营我们的普药品种，对我们的终端品种也开始有了进货的意向。

　　6月初的时候，田原由于过度劳累加上饮食不应时而病倒了，在由于输液而不太忙的3天时间里，她还坚持谈成了一家小连锁成泰连锁，下辖28家药店，主要集中在较偏的市郊，目前已经进了我们公司26个品种，全部首推。连药店经理都对她能够找到那么偏僻位置的药店而感到惊讶。截止到目前，在田原所负责的区域，可控终端数量为180多家。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。5个月的时间田原皮肤黑了，人也瘦了，眼睛也熬出来眼袋了，但她觉得自己得到了历练和成长，很快乐，也很充实。

　　武金凤，山东省临沂市OTC代表，四月份入职。作为职场新人，刚开始做销售工作时，面对客户的冷言冷语、怀疑的目光、不理睬的态度，武金凤没有灰心，而是不断思考，寻找原因。经过多次的碰壁，她终于总结出是由于自己给人的感觉不够自信，于是她开始虚心地向老业务员请教，不断学习产品知识和销售技巧，每天对着镜子练习说话语气，经过一翻努力，终于谈成了第一个客户。

　　做事不仅要讲究方法，善于总结，还要有韧劲。刚到临沂时，由于对交通不熟悉，武金凤首先买了地图，开始沿着街道一家一家的跑药店，然后把跑过的客户在自己绘制的地图上一家一家列出来，之后借助网络查一些资料，把临沂市区的药店按区域划分起来，先从大连锁开始谈，然后是小连锁和单体店，从市区向周边郊区逐渐蔓延，像一张网逐渐拉伸。虽然在过程中也遇到了很多困难，时常会因为前一天骑自行车而肌肉酸痛的起不来床，人也晒得很黑不成样子，还曾经因中暑晕倒在药店门口，但是她凭借自己的韧劲儿和领导的指导方针，一遍一遍的去说服，以诚心打动人，以专业的知识说服人，以品牌撼动人，最终取得了一定成效。在短时间铺店数量有了很大的提高。同时她还与商业公司保持密切联系，注意我公司药品在商业公司的价格，密切关注竞争对手情况，及时向公司反应各种信息，做好形象店的包装，树立我们的品牌形象。

　　她的愿望是能在"沈阳红药，红耀中国’’的宏伟蓝图上留下自己浓墨炫彩的一笔，为沈阳红药辉煌的明天，贡献出自己的一切力量！

　　王冠，山东省济南市深度分销代表。她是家里从小娇生惯养的独生女儿，大学毕业后为了实现心中的梦想，加入了我们沈阳红药公司，千里迢迢远赴济南。

　　为了提升自己的销售业绩，她每天早八晚九，在济南38、39度的高温下，在别的厂家业务员都休息避暑的时候，依然奔波于各大小药店。她在发烧39度时依然不放弃跟有经验的老业员跑市场的机会，以至晕倒在公交车上。她会在扎点滴时还不忘跟医生介绍我们红药的产品，她会在晚上九点多时还在药店中搞客情，跟店员们一起下班，只因为白天忙着开发新店，只能在晚上拜访已经熟悉的老客户。

　　因为心中的梦想，她会背着一麻袋的大包装盒，手里拎着形象店用的写真海报、堆头板，转三趟公交车去形象店做包装，累得直不起腰，累得她直想哭！为了心中的梦想，她会早上4点多起床，赶第一班公交车到商业公司，为了搭商业公司的配送车下市场。她会在大雨天到已开发的店或非协议二级商业公司搞客情，跟店长或采购多聊聊天，看看是否有再进货的可能。因为天气如果好的话她就需要去开发新客户，用于维护老客户的时间只能从雨天或晚上出。王冠认为只要她再努力一点，她离她的梦想就更近一点。

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